«EL PEQUEÑO LIBRO ROJO DE LAS VENTAS»,
escrito por Jeffrey Gitomer
El pequeño Libro Rojo de las ventas por Jeffrey Gitomer. El libro presenta una serie de principios y técnicas de venta efectiva, enfocadas en establecer relaciones de confianza con los clientes y crear valor a través de la atención al cliente. El autor destaca la honestidad, empatía y comunicación efectiva en el proceso de venta, así como la necesidad de diferenciarse de la competencia mejorar mis habilidades personales para iniciar y exteriorizar el brillo que tengo dentro.
Sin duda alguna, hay procesos para todo y una vez más este libro lo comprueba, te muestra trece puntos importantes que deber tener en cuenta y tener ventas efectivas. Recomienda practicar hábitos de éxito.
Me quedo con
Estos son mis puntos importantes:
Métete en tus asuntos, preocúpate por ti mismo, mejora tus habilidades. Aprende, automotívate, no pierdas el impulso y enfócate en tus objetivos.
En vez de aprender a vender, debes entender porque la gente quiere comprar. Todos quieren comprar, pero nadie quiere que le vendan
Lleva tu antena activada para encontrar prospectos
Y lo indispensable para vender:
Enfócate en la satisfacción del cliente para asegurar una relación de largo plazo.
Utiliza un enfoque estratégico para planificar y desarrollar tus estrategias de ventas.
Utiliza herramientas de análisis para comprender mejor la situación de tus clientes.
Desarrolla una narrativa convincente para comunicar mejor los beneficios de tu producto o servicio.
Aprende a ponerte a ti mismo en el lugar del cliente para mejorar la experiencia de compra.
Como muchos otros métodos que pueden tener otros libros, si estas iniciando con tu vida universitaria, laboral o empresarial, debes saber vender y con este libro tendrás recomendaciones básicas pero esenciales para hacerlo.